“Pas seulement cocher des cases dans un appel d’offres”


Rencontrez Sion Rowlands

Sion Rowlands, directeur des ventes Europe, est un ajout récent à l’équipe Microdrones, qui vient d’être embauchée début août. Rowlands possède une vaste expérience géospatiale commençant par une formation en géomatique et en levés géospatiaux. Tout au long de sa carrière, il s’est concentré sur le développement commercial et le conseil géospatial à travers le Royaume-Uni. Aujourd’hui, dans son rôle de directeur des ventes, Rowlands expose, promeut et vend des systèmes embarqués dans toute la communauté géospatiale européenne.

Conférence Intergeo 2018

Sion a récemment assisté à la conférence Intergeo 2018, la plaque tournante mondiale de la communauté géospatiale. Il a noté que cette année, l’influence et la présence des entreprises d’UAV et des fournisseurs de solutions étaient beaucoup plus fortes. «L’accent a toujours été mis sur les méthodes traditionnelles de collecte de données géospatiales: GPS, stations de contrôle, scanners laser, etc. Cependant, cette année, l’influence et la présence des drones et des fournisseurs de solutions comme ont été beaucoup plus grandes », a déclaré Rowlands. “Nous sommes à un point où il commence à y avoir un changement au sein de l’industrie où les drones sont devenus un outil important dans le portefeuille géospatial.”

Au début des drones, lorsque les drones ont été introduits dans la communauté géospatiale, Rowlands a observé des idées fausses sur le marché, à savoir que les drones étaient moins un outil et plus un jouet. Cependant, la photogrammétrie a été l’une des premières applications d’UAV à avoir contribué à influencer la perception de l’utilisation des drones. Il explique: «Une fois que les professionnels ont terminé la première démonstration en vol de la technologie des drones, il était facile de voir tous les avantages. Aujourd’hui, il y a moins de barrières à l’entrée et plus de raisons pour les professionnels de profiter des drones intégrés. Des produits comme notre mdLiDAR3000 fournissent la dernière collection de données haut de gamme qui justifie l’ajout du drone à votre boîte à outils. “

Nouveaux produits et clients

Lors de sa participation à Intergeo, l’un des principaux produits exposés par Rowlands était le nouveau mdLiDAR3000, qui a attiré une attention et un intérêt constants tout au long de l’événement. «C’est un drone que a développé pendant plusieurs années et vraiment perfectionné. Maintenant, nous avons intégré les meilleurs capteurs: nous avons utilisé le Riegl miniVUX-1UAV (ou un miniVUX-1DL en option) et l’avons combiné avec une caméra Sony RX1R II. Tous sont intégrés dans un système de drone professionnel. En outre, nous intégrons également la manière dont les données sont collectées et stockées via un portail. Bien qu’il existe des capteurs supplémentaires, nous pouvons transporter tout cela dans un seul espace. Et c’est pour cela que est le plus connu: une livraison de bout en bout de la planification du vol à la livraison d’un photogramme, d’une orthomosaïque ou d’une solution de visualisation de nuages ​​de points. “

Un grand nombre des participants qui ont visité le stand étaient des professionnels de la géospatiale à la recherche d’informations verticales plus précises qui pourraient être collectées sur des zones plus vastes qui ne sont potentiellement pas accessibles. C’est là que offre un avantage concurrentiel unique.

“Nous nous concentrons vraiment sur le produit final et la livraison, qui sont les données.” Rowlands explique. «Il ne s’agit pas seulement de collecter les données, il s’agit de la qualité des données. Tout ce que nous faisons est conçu pour fournir des informations de qualité professionnelle. De nombreux fabricants créent des plates-formes qui volent et transportent des capteurs, mais personne ne peut offrir la solution complète, le support et le flux de travail comme Microdrones. Si vous regardez une fiche technique, vous pouvez voir un produit équivalent, mais si vous évaluez les données à la fin de la journée, il ne sera pas du tout proche de la qualité que peut fournir. Nous nous sommes vraiment concentrés sur la fourniture de la solution complète à nos clients.

Grandir avec la série mdMapper.

Dans la communauté géospatiale, Rowlands explique que est déjà bien connu pour son géoréférencement direct mdMappper1000DG et son mdMapper1000. Cependant, il y a eu un petit écart en termes de ce qui est disponible entre les deux. C’est pourquoi a introduit le mdMapper1000 + et le mdMapper1000PPK.

«Ce sont des offres évolutives jusqu’au DG, avec des mises à jour de firmware que nos clients peuvent sélectionner au fur et à mesure que leurs projets évoluent ou changent. Avec mdMapper1000, nous ciblons les clients qui souhaitent installer certains points de contrôle au sol ou GCP existants sur un site. Alors que nous nous dirigeons vers le mdMapper1000PPK, nous pouvons commencer à réduire le nombre de commandes au sol, en termes de temps et de chevauchement de vol requis, à seulement 1 à 3 points. Ceci est idéal pour les géomètres ou les ingénieurs ayant plusieurs sites, qui doivent mener des enquêtes répétées pour collecter des informations variées qui changent. Ensuite, il y a le mdMapper1000DG, qui peut s’éloigner complètement du contrôle au sol. Encore une fois, cela crée moins de chevauchement, beaucoup moins de temps de vol sur des zones similaires que les méthodes conventionnelles. Il convient parfaitement aux entreprises de construction qui souhaitent cartographier les corridors ferroviaires ou aux entreprises de services publics à la recherche de lignes électriques ou de tout autre type de réseaux linéaires. “

continue de se concentrer sur la fourniture d’une expertise et de solutions de haut niveau à ses clients. Le plus important, dit Rowlands, c’est que «maintenant, nous pouvons développer nos clients avec nous, donc s’ils veulent commencer avec une solution de drones, nous leur donnerons les moyens de se développer et de créer une entreprise plus prospère en développant leurs drones et leurs logiciels.

Avez-vous envisagé d’utiliser des drones dans le cadre de votre flux de travail? Prenez rendez-vous pour parler avec l’un de nos experts sympathiques et serviables!

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