La bonne façon d’explorer les drones pour votre travail


“Cela semble probablement être la dernière chose que vous vous attendez à entendre d’un gars qui travaille pour une entreprise de drones. Ne vous méprenez pas: je vais éventuellement expliquer pourquoi l’utilisation d’un système aérien sans pilote avancé produira de meilleurs résultats”, explique Hogan.

“Mais avant d’aborder des fonctionnalités et des technologies spécifiques, il est essentiel de comprendre:

  • quelle est l’activité du client,
  • quelles données ils essaient de collecter, et
  • comment ils vont l’appliquer.

Ce n’est qu’alors que je peux montrer la valeur et l’adéquation de l’utilisation d’un drone très précis pour l’application prévue d’un prospect. C’est un grand défi si vous ne vous y attaquez pas de la bonne façon. “

Un bon concessionnaire de véhicules aériens sans pilote vous posera de nombreuses questions.

Hogan et son équipe commencent chaque conversation de vente simplement en demandant à la perspective: “Qu’essayez-vous de faire?” En comprenant les résultats et les défis souhaités, un bon vendeur de véhicules aériens sans pilote devient consultatif et fournit des solutions qui s’appliquent directement à votre situation.

Il s’agit de résoudre des problèmes

“Nous sommes à la fois dans le secteur des solutions et dans celui des drones”, explique Hogan, ajoutant: “En tant que constructeur de véhicules aériens sans pilote, les perspectives se présentent à nous avec ses plus grands défis et ses plus grandes ambitions.” Notre travail consiste à trouver des solutions pour les surmonter et les réaliser, que ce soit par le biais de technologies existantes ou complètement nouvelles. “

Pour Hogan, penser à la valeur de ses produits en termes de pyramide DIKO est utile. Certains d’entre vous savent peut-être déjà ce qu’est la pyramide DIKO, mais pour ceux d’entre vous qui ne le savent pas, cela montre comment attacher, jel’information et KLa connaissance est la pierre angulaire de OUIntelligence organisationnelle:

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