Explorer les avantages économiques de l’utilisation des drones


Entretien de Sean Heath avec Mike Dziok

Sean: Vous écoutez Marketscale Software & Technology. Je suis l’hôte Sean Heath et aujourd’hui j’ai l’opportunité d’avoir une conversation avec Mike Dziok, le directeur marketing de Microdrones. Mike, comment vas-tu aujourd’hui?

Mike: Je suis super! Merci de m’avoir invité Sean.

Sean: Je dois vous dire que je ne pensais pas qu’aujourd’hui allait être le jour où je pourrais parler de drones télécommandés toute la journée. Ce sera incroyable!

Mike: Je ne pensais pas pouvoir travailler avec des drones! C’est une carrière et un travail amusants.

Sean: En gros, vous pouvez travailler avec des jouets qui font des choses incroyables que personne ne pensait faire. Faisons une petite leçon d’histoire. Dites-moi, comment vous êtes-vous retrouvé dans ce qui est peut-être l’une des entreprises les plus cool que j’aie jamais vues?

Mike: Je viens d’une formation en marketing. J’ai passé la majeure partie de ma carrière à travailler dans la publicité, les promotions, les communications, la distribution et le développement marketing pour une grande entreprise de CVC. J’ai été informé qu’il y avait une entreprise qui créait une nouvelle entreprise aux États-Unis avec des drones et que c’était à une heure de chez moi dans le nord de l’État de New York. C’étaient les choses de la science-fiction dans mon enfance, maintenant utilisées à des fins professionnelles; pour l’arpentage, l’inspection cartographique et la détection de gaz. C’était comme un rêve devenu réalité.

Sean: Parlons de la réinvention réelle, en gros, c’est la façon dont je la décrirais, avec des drones. En fait, il a pris un jouet, soyons honnêtes, et l’a réutilisé pour en faire l’une des plus grandes percées de l’industrie, depuis qu’un niveau a été inventé. Parlez-moi un peu de certaines des choses qu’ils font avec les .

Mike: Le travail qui se fait avec les drones en termes de photogrammétrie, de tâches géospatiales et de levés se fait depuis trente ans. Cela n’a tout simplement pas été fait avec des drones, mais avec des avions habités, et au sol, avec des méthodes d’arpentage traditionnelles. Les drones remplissent l’espace où le travail au sol peut être effectué plus efficacement avec un véhicule aérien sans pilote.

Comme vous pouvez l’imaginer, un avion habité qui cartographie une grande partie du territoire coûte beaucoup d’argent pour voler, assurer et faire du carburant. Un véhicule aérien sans pilote est beaucoup plus rentable. Cela dit, nous ne sommes pas en concurrence avec les avions traditionnels qui font de la cartographie et de la photogrammétrie. Nous sommes vraiment complémentaires. Si un terrain est plus petit, il est logique d’utiliser un véhicule aérien sans pilote au lieu d’envoyer un avion piloté.

De plus, je voudrais souligner que lorsque vous évoquez un jouet, nous en avons honte. Nous ne sommes pas dans le segment des jouets. Nous avons des avions de qualité commerciale qui résistent au vent, à la pluie et aux intempéries. Dès le départ, ces systèmes sont de qualité professionnelle et résistent aux rigueurs et aux abus d’un usage quotidien sur le terrain.

Sean: Est-ce que j’ai l’impression que je ne vais probablement pas recevoir d’invitation personnelle pour piloter l’un de ceux-ci?

Mike: Ils ne me laissent même pas piloter. J’essaye et ils disent: «Non Mike. Ne vous inquiétez même pas. “Cela ne veut pas dire que c’est difficile. Ils ont facilité la tâche grâce à une application.

Sean: Vous avez élargi la base de clients qui peuvent désormais utiliser cette technologie. Parce que je n’ai pas à payer le coût de la location d’un avion de taille normale, du personnel au sol et des pilotes. Cela m’a donné la possibilité d’être très précis dans la façon dont j’obtiens les informations nécessaires à mon projet.

Mike: Oui. C’est beaucoup plus efficace. Parfois, nous entendons: «Wow. Cela enlève des emplois aux géomètres et à l’industrie traditionnelle. “Ce n’est pas du tout le cas. En fait, nous avons encore besoin de géomètres traditionnels impliqués dans des projets où des drones sont pilotés. Nous avons encore besoin de professionnels du monde géospatial et aéronautique impliqués dans Ces projets. C’est juste que plus de travail peut être fait plus efficacement et avec un degré de précision et de sécurité plus élevé. Par exemple, imaginez une mine à ciel ouvert. Avec les méthodes traditionnelles, un gars pourrait devoir aller dans cette mine à ciel ouvert et placez vos marqueurs.Maintenant, un drone peut voler au-dessus et le travail peut continuer avec les machines en dessous car c’est tellement plus sûr.

Sean: Ce n’est pas seulement une personne ordinaire de la rue qui a les compétences pour le faire. Je suis vraiment intéressé par la solution complète que vous avez proposée. Il existe un ensemble complètement différent de qualifications professionnelles que vous devez posséder. Comment les avez-vous obtenus dans Microdrones?

Mike: Nous avons trois offres de produits principales. Nous avons notre gamme mdMapper, qui est la plus proche de la photogrammétrie aérienne. Nous avons notre série mdTechtor, la première s’appelle mdTector1000CH4. Notre dernière version est donc mdLiDAR1000. Ce sont des packages entièrement intégrés. Nous vendons des drones, mais nous vendons vraiment un package complet: le drone, les capteurs, le logiciel et le workflow. Nous vendons la formation et le support nécessaires pour en faire un package entièrement intégré pour l’utilisateur professionnel sur le terrain.

Nous le décomposons en tous nos matériaux tels que: planifier, voler, traiter et visualiser, de sorte que votre planification se fait via notre logiciel de tablette appelé mdcockpit tablet. Ensuite, pilotez la mission, collectez les informations, atterrissez et téléchargez les données via Bluetooth. Une fois traité, vous disposez d’un fichier visuel. Ce visuel est différent selon ce qu’est l’application.

Pour notre mdMapper, la sortie est typiquement une orthophoto, une collection de centaines de photos, prises avec un capteur très haute résolution, pour créer une image géante haute résolution.

Pour notre mdTector, notre système de détection de méthane, la sortie est essentiellement une carte montrant vos points chauds de méthane. Cela vous montrerait où se situent vos problèmes le long d’un gazoduc ou d’une infrastructure.

Enfin, notre nouvelle gamme de produits LIDAR, dont le résultat est un nuage de points. Cela permet à quelqu’un qui développe un terrain de déterminer où il doit le niveler ou le surélever. S’il s’agit d’irrigation, ils peuvent repérer où ils peuvent avoir des problèmes d’eau et où ils doivent les résoudre. Les applications sont infinies et nous commençons à peine à gratter la surface.

Sean: Permettez-moi de vous poser la question évidente pour un directeur marketing. Vous avez trouvé cette solution fantastique, comment la distribuez-vous? Comment le mot sort-il? Comment est le processus?

Mike: Nous avons établi un partenariat avec le réseau Trimble de distributeurs géospatiaux qui sont connectés à des centaines de professionnels de la géospatiale, des sociétés d’arpentage et de construction qui ont besoin de produits géospatiaux. Nous ne sommes qu’un produit sur toute cette gamme, mais en établissant un partenariat commercial avec Trimble, nous avons eu accès à tous ces utilisateurs finaux.

Les concessionnaires Trimble ont une base de clients intégrée qui aiment le service qu’ils reçoivent de Trimble. Ils savent que Trimble propose de bons produits pour les aider à devenir des professionnels dans le domaine. Nous avons traversé un long processus de recherche pour devenir le fournisseur privilégié de drones à décollage et atterrissage verticaux au sein du réseau Trimble et cela a été un grand succès pour nous. Nous avons trente-huit distributeurs à travers le monde et ce n’est pas fini. Il s’est développé rapidement et c’est ainsi que nous sommes arrivés sur le marché et comment nous approchons les professionnels de la géospatiale.

Sean: Vous avez mentionné plus tôt que ces solutions basées sur des drones ne sont pas destinées à remplacer les géomètres. Ils viennent compléter les outils déjà utilisés par les géomètres et le mdLiDAR1000, le mdMapper1000DG; il a en fait un composant alimenté par Trimble. Cela semble donc être une association naturelle. Où pensez-vous que ce partenariat aidera l’industrie à évoluer dans le futur? Voyez-vous quelque chose à l’horizon qui vous a vraiment incité à vous asseoir et à faire attention et à penser que cela va être vraiment bien?

Mike: Excellent point. Je suis heureux que vous le mentionniez, car certains de nos produits contiennent des composants Applanix: Applanix est une société Trimble et son APX-15 est en fait un composant essentiel de nos systèmes mdMapper1000DG et mdLiDAR1000. Le géoréférencement direct est très important, car il permet une cartographie beaucoup plus efficace d’une zone avec un haut degré de précision. Vous n’avez pas besoin de définir autant de points de contrôle au sol, ou dans certains cas, vous n’avez pas à définir de points de contrôle au sol.

Notre mdmapper1000DG est notre produit le plus populaire et notre mdLiDAR1000 reçoit beaucoup d’attention et se développe très rapidement. Nous développons également un certain nombre de nouveaux systèmes LiDAR. C’est vraiment là que notre entreprise et nos propriétaires regardent l’industrie. Le LiDAR suscitera beaucoup plus d’intérêt en raison de la vitesse à laquelle il peut générer des modèles de nuages ​​de points 3D, ce qui facilitera la prise de décision en matière de développement, de construction et de levé de terrain.

Sean: Je dois dire qu’après avoir eu l’occasion de parler avec vous, je comprends maintenant pourquoi vous appelez la gamme de produits mdSolutions. Par ignorance, j’ai d’abord dit: «Oh. Vous fabriquez des drones! “Mais ce n’est qu’une petite fraction. En fait, vous êtes une entreprise de solutions.

Mike: Le nom de notre société est et pour des raisons évidentes, les gens parlent de drones, de drones, de drones. Cependant, le vrai point est que nous sommes tout sauf une entreprise de drones. Au lieu de cela, nous résolvons des problèmes très spécifiques pour les professionnels établis avec des clients qui ont besoin de travail à faire, tous les jours.

Là où nous voyons des à long terme, c’est qu’avant qu’un bulldozer ne commence à travailler dans la saleté, nos systèmes ont volé pour aider à collecter des données qui sont ensuite utilisées pour prendre des décisions sur l’endroit où cette saleté doit être déplacée. C’est vraiment là que nous voyons notre entreprise et comment nous nous sommes alignés sur les meilleurs de l’industrie.

Sean: Je vais vous donner une chance de faire quelque chose qu’ils ne vous laisseront pas faire au travail. Vous pouvez choisir un site ou un bâtiment, n’importe où dans le monde et vous avez une journée entière pour piloter un drone avec une caméra. Quel site, bâtiment ou emplacement choisissez-vous pour votre journée?

Mike: Ai-je un budget illimité à construire?

Sean: Bien sûr.

Mike: D’accord. Je pense que je vais construire mon propre parc d’attractions.

Sean: Ce serait bien. Comme une sorte de Six Flags, Walt Disney?

Mike: Oui, j’appellerais ça World ou quelque chose comme ça. Je pense que ce serait le flanc d’une montagne avec un domaine skiable. Je construirais mon propre domaine skiable. Ce serait génial.

Sean: Y a-t-il une chance que je puisse obtenir un abonnement de saison gratuit, une fois que vous avez fini de construire cela?

Mike: Bien sûr.

Sean: Super. Aujourd’hui, j’ai eu le plaisir de parler avec Mike Dziok, directeur marketing de Microdrones. Il peut être contacté sur Microdrones.com. Merci beaucoup Mike.

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