Explorer les avantages économiques de l’utilisation de drones


Entretien de Sean Heath avec Mike Dziok

Sean: Vous écoutez Marketscale Software & Technology. Je suis l’hôte Sean Heath et aujourd’hui j’ai l’occasion de parler avec Mike Dziok, directeur du marketing pour les . Mike, comment ça va aujourd’hui?

Mike: Je suis génial! Merci de m’avoir invité, Sean.

Sean: Je dois vous dire que je ne pensais pas que ce serait le jour où je parlerais des drones télécommandés toute la journée. Ce sera passionnant!

Mike: Je ne pensais pas pouvoir travailler avec des drones! C’est une carrière et un travail amusants.

Sean: Fondamentalement, vous pouvez travailler avec des jouets qui font des choses incroyables que personne n’a pensé à leur faire faire. Faisons une petite leçon d’histoire. Dites-moi exactement comment vous vous êtes retrouvé dans l’une des entreprises les plus cool que j’ai jamais vues.

Mike: Je viens d’un milieu marketing. J’ai passé la majeure partie de ma carrière à travailler sur la publicité, les promotions, les communications, la distribution et le développement marketing pour une grande entreprise de CVC. On m’a informé qu’il y avait une entreprise qui avait créé une nouvelle entreprise aux États-Unis avec des drones et que c’était à environ une heure de mon domicile dans l’État de New York. Ce sont les choses de la science-fiction dans mon enfance, qui sont maintenant utilisées à des fins professionnelles; pour l’arpentage, la cartographie, l’inspection et la détection de gaz. C’était comme un rêve devenu réalité.

Sean: Parlons de la réinvention réelle, en gros, c’est comme ça que je la décrirais, avec des drones. En fait, vous avez pris un jouet, soyons honnêtes, et vous l’avez réutilisé comme l’une des plus grandes avancées de l’industrie, depuis qu’un niveau a été inventé. Parlez-moi un peu de certaines des choses que vous faites avec les ?

Mike: Le travail effectué avec les drones en termes de photogrammétrie, de tâches géospatiales et de levés a été effectué au cours des trente dernières années. Cela n’a tout simplement pas été fait avec des drones, mais avec des avions pilotés et au sol, avec des méthodes d’arpentage traditionnelles. Les drones remplissent l’espace où le travail au sol peut être effectué plus efficacement avec un véhicule aérien sans pilote.

Comme vous pouvez l’imaginer, un avion piloté qui cartographie une grande partie de la terre coûte beaucoup d’argent pour voler, assurer et faire le plein. Un véhicule aérien sans pilote est beaucoup plus rentable. Cela dit, nous ne sommes pas en concurrence avec les avions traditionnels que sont la cartographie et la photogrammétrie. Nous sommes vraiment complémentaires. Si le terrain est plus petit, il est logique d’utiliser un véhicule aérien sans pilote au lieu d’envoyer un avion piloté.

Je voudrais également souligner que lorsque vous mentionnez le jouet, nous en avons honte. Nous ne sommes pas dans le segment des jouets. Nous avons des avions de qualité commerciale qui résistent au vent, à la pluie et aux intempéries. Dès le départ, ces systèmes sont de qualité professionnelle et résistent aux rigueurs et aux abus d’usage quotidien sur le terrain.

Sean: Il semble que je ne vais probablement pas recevoir d’invitation personnelle pour venir voler avec l’un d’eux?

Mike: Ils ne me laisseront même pas les faire exploser. J’essaie et ils disent: “Non Mike. Ne t’embête pas.” Cela ne veut pas dire que c’est difficile. Ils l’ont fourni via une application.

Sean: Vous avez élargi la base de clients qui peut désormais utiliser cette technologie. Parce que je n’ai pas à payer le coût de la location d’un avion pleine grandeur, du personnel au sol et des pilotes. Cela m’a donné la possibilité d’être vraiment granulaire dans la façon dont j’obtiens les informations dont j’ai besoin pour mon projet.

Mike: oui. C’est beaucoup plus efficace. Parfois, nous entendons: “Wow. Vous enlevez des emplois aux arpenteurs et à l’industrie traditionnelle.” Ce n’est pas du tout le cas. En fait, nous avons toujours besoin d’arpenteurs traditionnels impliqués dans des projets où des drones sont pilotés. Nous avons toujours besoin de professionnels du monde géospatial et de l’aviation impliqués dans ces projets. C’est juste que plus de travail peut être effectué plus efficacement et avec un degré de précision plus élevé et plus en toute sécurité. Par exemple, imaginez une mine à ciel ouvert. Avec les méthodes traditionnelles, un homme pourrait devoir entrer dans cette mine à ciel ouvert et installer ses marqueurs. Maintenant, un drone peut voler au-dessus de votre tête et le travail peut continuer avec les machines en dessous, car c’est tellement plus sûr.

Sean: Ce n’est pas seulement une personne ordinaire qui sort de la rue qui a les compétences nécessaires pour le faire. Je suis vraiment intéressé par la solution complète que vous avez trouvée. Il existe un ensemble de qualifications professionnelles complètement différent que vous devez posséder. Comment les avez-vous obtenus chez Microdrones?

Mike: Nous avons trois offres de produits principales. Nous avons notre ligne mdMapper qui est plus proche de la photogrammétrie aérienne. Nous avons notre série mdTechtor, la première s’appelle mdTector1000CH4. Notre dernière version est donc mdLiDAR1000. Ce sont des packages entièrement intégrés. Nous vendons des drones, mais nous vendons vraiment un package complet: le drone, les capteurs, le logiciel et le workflow. Nous vendons la formation et le support nécessaires pour en faire un package entièrement intégré pour l’utilisateur professionnel dans le domaine.

Nous divisons cela en tous nos matériaux comme: la planification, le vol, le traitement et la visualisation. La planification se fait donc via notre logiciel de tablette appelé tablette mdcockpit. Pilotez ensuite la mission, collectez les informations, atterrissez et téléchargez les données via Bluetooth. Une fois traité, vous disposez d’un visuel. Ce visuel est différent selon l’application.

Pour notre mdMapper, la sortie est généralement une orthophoto, une collection de centaines de photos, prises avec un capteur à très haute résolution, pour créer une image géante à haute résolution.

Pour notre mdTector, notre système de détection de méthane, la sortie est essentiellement une carte montrant vos points chauds de méthane. Cela vous montrera où se trouvent vos problèmes le long d’un pipeline ou d’une infrastructure gazière.

Enfin et surtout, il y a notre nouvelle gamme de produits LIDAR, où le résultat est un nuage de points. Cela permet à une personne qui développe un terrain de découvrir où elle doit se mettre à niveau ou surélever. S’il s’agit d’irrigation, ils peuvent détecter où ils peuvent avoir des problèmes d’eau et où ils doivent y remédier. Les applications sont infinies et nous commençons à peine à gratter la surface.

Sean: Permettez-moi de vous poser la question évidente pour un directeur du marketing. Vous avez trouvé cette solution fantastique. Comment distribuez-vous cela? Comment le mot est-il diffusé? Comment est le processus?

Mike: Nous avons établi un partenariat avec le réseau Trimble de distributeurs géospatiaux qui sont connectés à des centaines de professionnels géospatiaux, des sociétés de topographie et de construction qui ont besoin de produits géospatiaux. Nous ne sommes qu’un produit dans toute cette gamme, mais en établissant un partenariat commercial avec Trimble, nous avons eu accès à tous ces utilisateurs finaux.

Les concessionnaires Trimble ont une clientèle intégrée qui apprécie le service qu’ils reçoivent de Trimble. Ils savent que Trimble apporte de bons produits qui les aideront à devenir des professionnels dans le domaine. Nous sommes passés par un long processus de recherche pour devenir le fournisseur préféré de drones à décollage et atterrissage verticaux au sein du réseau Trimble et cela a été un grand succès pour nous. Nous avons trente-huit distributeurs dans le monde et cela continue. Il a connu une croissance rapide et c’est ainsi que nous nous rendons sur le marché et que nous abordons les professionnels de la géospatiale.

Sean: Vous avez mentionné plus tôt que ces solutions basées sur les drones ne sont pas du tout destinées à remplacer les géomètres. Ils sont un ajout aux outils que les géomètres utilisent déjà et que le mdLiDAR1000, le mdMapper1000DG; vous avez en fait un composant avec Trimble. Cela ressemble donc à une association naturelle. Où voyez-vous cette association qui aide l’industrie à évoluer vers l’avenir? Voyez-vous des choses à l’horizon qui vous ont vraiment incité à vous asseoir et à prêter attention et à penser que cela va être vraiment bon?

Mike: grand point. Je suis heureux que vous l’ayez mentionné, car certains de nos produits contiennent des composants Applanix: Applanix est une société Trimble et son APX-15 est en fait un composant essentiel de nos systèmes mdMapper1000DG et mdLiDAR1000. Le géoréférencement direct est très important, car il permet une cartographie beaucoup plus efficace d’une zone avec un haut degré de précision. Vous n’avez pas à établir autant de points de contrôle au sol ou, dans certains cas, vous n’avez pas à établir de point de contrôle au sol.

Notre mdmapper1000DG est notre produit le plus populaire et notre mdLiDAR1000 reçoit beaucoup d’attention et se développe très rapidement. Nous développons également une série de nouveaux systèmes LiDAR. C’est là que notre entreprise et nos propriétaires voient l’industrie. Le LiDAR suscitera beaucoup plus d’intérêt en raison de la vitesse à laquelle il peut générer des modèles de nuages ​​de points 3D, ce qui facilitera la prise de décisions concernant le développement, la construction et l’arpentage du terrain.

Sean: Je dois dire qu’après avoir eu l’occasion de vous parler, je comprends maintenant pourquoi vous appelez la gamme de produits mdSolutions. Ignorant, j’ai d’abord dit: “Oh. Vous faites des drones! Mais ce n’est qu’une petite fraction. Vous êtes en fait une entreprise de solutions.

Mike: Le nom de notre société est et, pour des raisons évidentes, les gens parlent de drones, de drones, de drones. Cependant, le fait est que nous sommes tout sauf une entreprise de drones. Au lieu de cela, nous résolvons des problèmes très spécifiques pour les professionnels établis avec des bases de clients qui doivent travailler tous les jours.

Là où nous voyons des à long terme, c’est qu’avant qu’une excavatrice ne commence à travailler sur le terrain, nos systèmes ont volé pour aider à recueillir des données qui sont ensuite utilisées pour prendre des décisions sur l’endroit où ces terres devraient se déplacer. C’est là que nous voyons vraiment notre entreprise et comment nous nous sommes alignés avec les meilleurs de l’industrie.

Sean: Je vais vous donner une chance de faire quelque chose qu’ils ne vous laisseront pas faire au travail. Vous pouvez choisir un site ou un bâtiment, n’importe où dans le monde et vous avez toute une journée pour piloter un drone avec une caméra. Quel site ou bâtiment ou emplacement choisissez-vous pour votre journée?

Mike: Ai-je un budget illimité à construire?

Sean: Bien sûr.

Mike: ok. Je pense que je vais construire mon propre parc d’attractions.

Sean: Ce serait bien. Comme un Six Flags, quelque chose de Walt Disney?

Mike: oui. Je l’appellerais World ou quelque chose comme ça. Je pense que ce serait un flanc de montagne avec un domaine skiable. Je construisais mon propre domaine skiable. Ce serait génial.

Sean: Y a-t-il une chance que je puisse obtenir un abonnement gratuit une fois que j’ai fini de construire ça?

Mike: bien sûr.

Sean: super. Aujourd’hui, j’ai eu le plaisir de m’entretenir avec Mike Dziok, directeur marketing des . Il peut être contacté sur Microdrones.com. Merci beaucoup Mike.

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