Entretien avec le président de Microdrones, Vivien Hériard-Dubreuil


Business Geomatics (BG): Pourquoi Avyon et ont-ils fusionné en 2016?

Vivien Heriard Dubreuil (VHD): En 2016, l’assouplissement des restrictions aux États-Unis concernant l’utilisation des drones à des fins commerciales (partie 107) a ouvert de grandes opportunités dans toute l’Amérique du Nord. Pour répondre à ces nouveaux marchés, il était logique de combiner les capacités complémentaires du fabricant allemand de drones avec l’intégrateur géospatial Avyon. Avyon utilisait la plate-forme d’avion pour ses systèmes depuis environ trois ans, il s’agissait donc d’une «tempête parfaite» de combiner la meilleure plate-forme commerciale d’UAV avec les meilleures charges utiles de capteurs entièrement intégrées pour mettre sur le marché des solutions d’arpentage. de classe mondiale “.

BG: lance des packages de solutions tels que le détecteur de méthane et le scanner laser 3D. Quelle stratégie suivez-vous?

VHD: Tout simplement, nos systèmes et nos solutions sont axés sur les clients géospatiaux professionnels. Nous entretenons des relations solides avec nos distributeurs du monde entier au sein du réseau Trimble. Nos équipes commerciales sont proches de ces équipes terrain et découvrent en permanence les besoins des clients. En général, les professionnels recherchent des systèmes totalement intégrés qui facilitent leur travail pour une application donnée. Alors que nous découvrons des opportunités sur le terrain, nos critères pour continuer sont les suivants: pouvons-nous lier soigneusement le tout et obtenir un meilleur résultat qu’avec les méthodes actuelles? Pouvons-nous faciliter la vie de l’arpenteur? «Nous avons commencé avec la série mdMapper de progiciels basés sur la photogrammétrie. Puis est venu mdTector, basé sur la demande des clients pour un système de détection de gaz méthane facile à utiliser. Plus récemment, nous avons vu la nécessité d’un traitement des données très rapide. pour créer des modèles de nuages ​​de points 3D, ce qui a conduit au développement de mdLiDAR1000, qui est le premier d’une série de solutions LiDAR entièrement intégrées.

BG: À l’époque où nous avions des pièces traditionnelles en topographie, en tant que fabricant, distributeur et services, votre logique n’est-elle plus applicable?

VHD: Il est important de noter que cette nouvelle technologie NE REMPLACE PAS les personnes, les talents ou les principes de la topographie, elle est complémentaire. Vous avez toujours besoin de géomètres professionnels pour superviser le processus de collecte de données aériennes sans pilote. Il ne s’agit pas seulement de piloter un drone et le drone fait tout le travail. Là où la technologie se trouve aujourd’hui, elle permet à l’arpenteur d’être plus efficace et plus efficace sur le terrain. C’est un produit d’arpenteur … pas du tout un produit de remplacement d’arpenteur.

BG: Développer une solution complète nécessite des qualifications professionnelles différentes par rapport au développement de drones. Comment avez-vous obtenu les Microdrones?

VHD: les gens. Nous recrutons et conservons de manière agressive les esprits les plus brillants dans toutes les disciplines, bien sûr l’aviation, mais aussi le développement de logiciels et, surtout, les professionnels de la géospatiale. Dr Mohamed MR Mostafa, notre responsable du développement de produits, a plus de trente ans d’expérience dans la création d’entreprises, de produits et de services géospatiaux dans lesquels les professionnels souhaitent investir. Il a récemment été le conférencier d’honneur à un atelier spécial de l’ASPRS tenu au Forum international de cartographie LiDAR à Denver, Colorado.

BG: Comment développe-t-il le réseau de revendeurs?

VHD: Nous signons rapidement des distributeurs Trimble, au 38e rang mondial. Nous les accompagnons avec une formation, un support commercial et marketing et un support technique. Nous habilitons vos forces de vente à apporter cette nouvelle technologie à leurs marchés locaux et à une base établie de professionnels de terrain. Nous aidons ces utilisateurs finaux à célébrer leur succès et leurs meilleures pratiques grâce à une présence marketing agressive. Le mot se répand sur la facilité avec laquelle il est possible d’obtenir des résultats avec nos systèmes entièrement intégrés, et nous avons de nouveaux distributeurs qui posent des questions. C’est un défi gratifiant de distribuer cette nouvelle technologie à l’échelle mondiale et nous sommes ravis de nos partenaires du réseau Trimble.

BG: Vous parlez de l’instrument de topographie facile à utiliser avec le mdLiDAR1000, par exemple, n’êtes-vous pas en concurrence avec des partenaires comme Trimble ou d’autres comme Leica Geosystems?

VHD – Semblable à la façon dont les packages de drones intégrés complètent les professionnels de l’arpentage, ces systèmes complètent les autres produits que les professionnels achètent chez Trimble. Le mdLiDAR1000 est une solution vraiment robuste et facile à utiliser pour la cartographie aérienne, mais ce n’est pas la meilleure ni la plus adaptée à toutes les applications couvertes par Trimble. Les solutions basées sur des drones viennent compléter les outils couramment utilisés par les géomètres. Les systèmes aériens sans pilote occupent un créneau et sont bien positionnés parmi les systèmes au sol, les systèmes d’aéronefs pilotés et les satellites. De plus, nos systèmes mdLiDAR1000 et mdMapper1000DG contiennent l’Applanix APX-15, qui est un composant «Trimble-Powered».

BG: Où voyez-vous le potentiel du développement de capteurs en ce qui concerne l’utilisation de drones? Quelles solutions verrons-nous à l’avenir?

VHD: LiDAR va jouer un rôle important dans notre avenir. Tout a commencé avec notre système mdLiDAR1000 et nous construisons une gamme complète pour répondre à une variété de besoins sur le terrain. Veuillez noter que nous considérons que notre rôle est de fournir une solution complète de bout en bout: planifier, piloter, traiter, visualiser. Nous ne parlons donc pas seulement du drone … pas seulement du drone et du capteur … mais aussi du flux de travail intégré et du logiciel qui relie tout cela et facilite la vie du professionnel. Comme je le dis: «Nous ne sommes pas seulement une entreprise de drones, nous sommes une entreprise de solutions… c’est pourquoi nous appelons notre gamme de produits mdSolutions.

BG: Pour en revenir à la plate-forme pure, où existe-t-il encore des différences significatives entre les plates-formes et où voyez-vous des possibilités d’amélioration?

VHD – En tant que première plate-forme commerciale d’UAV, est connue pour son long temps de vol, ses caractéristiques de vol stables et sa capacité à fonctionner régulièrement dans des conditions météorologiques défavorables. L’amélioration constante est intégrée dans notre culture … bien que nos drones puissent se ressembler ces dernières années, le matériel, le firmware et les logiciels internes ont été complètement repensés et constamment améliorés. Nous apprenons, nous améliorons et nous développons constamment. Le développement matériel fait partie de notre ADN depuis le début et nous y investissons encore aujourd’hui. Je crois sincèrement que ce qui nous rend uniques chez Microdrones, c’est que nous maîtrisons le matériel et les logiciels et que nous les associons à des flux de travail efficaces et à un support de premier ordre.

BG: Les entreront-ils également sur le marché des voilures fixes?

VHD: Ce n’est pas dans nos plans pour le moment, c’est parce que nous avons plus qu’assez de marchés à aborder avec notre gamme de produits VTOL existante. Notre objectif est de gérer correctement notre croissance avec VTOL au sein des applications géospatiales et des distributeurs.

BG: Comment voyez-vous le marché germanophone (DACH) par rapport aux autres à l’international?

VHD: La région DACH a toujours été importante pour les Microdrones. C’est notre troisième marché mondial en termes de ventes. Les utilisateurs finaux de DACH sont bien formés et apprécient la proposition de valeur de nos solutions. Ce marché semble avoir un leadership bien développé en matière de sécurité et de réglementation, ce qui est important pour une adoption généralisée.

BG: Dans quelle mesure est-il important pour les utilisateurs d’avoir accès à une connexion mobile fonctionnelle?

VHD: Pas nécessaire aujourd’hui, mais à l’avenir, ce sera très important, d’autant plus que voler au-delà de la ligne de vue devient plus courant dans le monde. Nous sommes très heureux de travailler avec Deutsche Telekom et DFS, Deutsche Flugsicherung Telekom sur l’intégration sûre et équitable des drones dans l’espace aérien allemand via le réseau mobile pour parvenir à un espace aérien partagé.

BG: SORA- Le marché des multicopter bénéficiera-t-il également d’un vol BVLOS plus facile à passer?

VHD: Oui, en particulier pour nos solutions comme le mdMapper1000 DG, parfaitement adapté à la cartographie des corridors et bénéficiant de la force de la plateforme md4-1000. “

BG: Où voyez-vous le plus grand potentiel de croissance sur le marché des drones?

VHD – Expansion et adoption continues dans les secteurs de la construction et de la géospatiale. Les drones sont un choix naturel, à la fois du point de vue de la sécurité et de l’efficacité, ainsi que du point de vue de l’investissement. Les gains d’efficacité sont si forts qu’ils dépassent le coût d’investissement d’un géomètre, d’un aménagement de terrain ou d’une entreprise de construction typique.

BG: Où voyez-vous des dans les 5 prochaines années?

VHD: Notre objectif est d’être le leader mondial en fournissant aux professionnels le matériel, les logiciels, le flux de travail, la formation et l’assistance dont ils ont besoin pour les tâches géospatiales afin de produire les données correctes. Avant de voir de grandes machines déplacer la terre et ériger des structures, nos systèmes auront fait sauter la zone pour collecter les données utilisées pour créer un plan de développement.

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