Bonnes pratiques pour les distributeurs avec Audrey Pann de Microdrones


Construire des partenariats avec les distributeurs

En tant que responsable des ventes pour les régions du sud et de l’ouest de l’Europe, Audrey participe à la gestion du réseau de distribution dans toute la région. L’objectif principal est d’éduquer, de former et d’aider le distributeur à aider les clients à utiliser leurs systèmes avec succès. En outre, cela garantit que les distributeurs peuvent aider leurs clients à trouver le système adapté à leurs besoins.

Audrey note que les distributeurs de qui réussissent sont bien conscients des différentes fonctionnalités, qualités, prix et applications fournis par chaque solution intégrée. Ceci a été réalisé en développant d’excellents partenariats avec les distributeurs.

«Notre relation avec nos distributeurs a évolué depuis que j’ai commencé avec Microdrones», explique Audrey. «Au fur et à mesure que la technologie progresse, les distributeurs deviennent plus conscients des besoins de leurs clients et des applications qui doivent être satisfaites. Par conséquent, il est plus important que jamais de construire un partenariat solide avec nos distributeurs. “

Les relations et les partenariats les plus fructueux sont forgés grâce à une excellente communication avec l’équipe commerciale. Cela comprend des visites sur place, des conférences téléphoniques, des réunions de vente, des forums de développement client et des formations. Cultiver la relation est le meilleur moyen d’aider le distributeur à acquérir tous les outils dont il a besoin pour réussir.

Trouver les bons partenaires est également essentiel. Les meilleurs candidats sont des distributeurs ayant une excellente réputation dans l’industrie géospatiale et passionnés par la victoire. «Nous recherchons des personnes qui souhaitent développer le marché, rester fidèles et contribuer à développer un support complet», déclare Audrey. «Votre philosophie ne doit pas se limiter à vendre du matériel et à gagner de l’argent. Nous voulons que le client passe toujours en premier et soit traité avec honnêteté et respect. Quand quelqu’un nous achète de l’équipement, il fait partie de notre famille élargie en tant que partenaires commerciaux à vie. Donc, en fin de compte, trouver un bon revendeur ne consiste pas à faire une grosse transaction commerciale. Il s’agit d’établir un véritable partenariat commercial qui durera longtemps dans le futur. ”

Une bonne formation

Fournir une formation pertinente aux distributeurs est tout aussi important que le marketing et la publicité. Avec les bons conseils et le bon soutien, les distributeurs doivent se sentir comme faisant partie de l’équipe Microdrones. «Nous avons exactement le même objectif», déclare Audrey. «Fournir le meilleur produit pour la bonne application à nos clients. De cette manière, le distributeur agit comme une extension des Microdrones. C’est le résultat d’une formation efficace ».

Audrey et son équipe fournissent la première étape du processus de formation. Ils prennent le temps de comprendre les priorités des distributeurs. Cela signifie connaître le marché, la cible, la gamme complète des produits, et surtout se concentrer sur les données issues de nos solutions. C’est ce qu’on appelle souvent la phase d’analyse des besoins. Avant de discuter des diverses solutions d’UAV de Microdrone, ils apprennent les défis, les besoins et les objectifs. «Nous répondons à leurs besoins avant de parler de drones», explique Audrey. «Nous voulons savoir quel problème ils essaient de résoudre. La collecte de données peut être simple. Mais la collecte de données précises et de haute qualité qui crée une solution personnalisée est ce qui distingue de la concurrence. “

La deuxième étape est la formation technique. Cela comprend des logiciels et des démonstrations techniques, ainsi que des instructions de vol. De plus, la formation doit être à jour sur tous les règlements de vol provinciaux et les normes de l’industrie pour le poste en question.

Nouvelles solutions intégrées

Récemment, a élargi la profondeur de sa gamme de solutions intégrées avec le lancement de trois nouveaux systèmes: mdLiDAR3000, mdMapper1000PPK et mdMapper1000 +. Lorsque de nouveaux produits seront lancés, Audrey travaillera en étroite collaboration avec ses distributeurs pour examiner les avantages uniques de chaque système et comment ils peuvent aider les clients à travailler plus intelligemment. Par exemple, le mdLiDAR3000 est la dernière entrée de la série mdSolutions mdLiDAR et offre l’ensemble complet d’un RIEGL miniVUX-1UAV LiDAR haut de gamme et d’un Sony RX1RII, tous intégrés dans un seul système. Cependant, toutes les organisations n’ont pas besoin du mdLiDAR3000 le plus avancé, c’est pourquoi continue d’offrir la plus petite solution laser du mdLiDAR1000.

En plus d’un nouveau système LiDAR, ajoute deux nouveaux systèmes à son offre mdMapper, allant du mdMapper1000DG au progiciel de cartographie aérienne d’entrée de gamme du mdMapper200. Chaque système mdMapper est spécialement conçu et équipé pour offrir des relevés aériens personnalisés, de la cartographie et une agriculture de précision, adaptés aux besoins des clients.

L’entrée de première ligne, mdMapper1000DG, utilise le géoréférencement direct et les clients peuvent gagner du temps en utilisant moins ou pas de points de contrôle au sol pour réduire le chevauchement latéral et augmenter la productivité. Tous les clients n’ont peut-être pas encore besoin de la puissance du géoréférencement direct, mais ils ont toujours besoin d’une collecte de données très précise et très précise. C’est là que le mdMapper1000PPK entre en jeu et offre une grande précision avec seulement 1 à 3 points de contrôle au sol. Il est idéal pour une équipe d’arpentage cherchant à gagner du temps et à réaliser des projets plus facilement. De plus, à l’avenir, si votre entreprise est prête à s’étendre à DG, le mdMapper1000PPK peut être mis à niveau facilement et à un prix abordable via la mise à jour du micrologiciel DG READY.

«Vous voulez commencer avec des drones professionnels mais vous avez des investissements limités, ça va», dit Audrey. «Nous avons des solutions d’entrée de gamme pour vous. Nous avons une solution meilleure et plus simple. Mieux encore, vous pouvez conserver la même plate-forme et vous donne la possibilité de mettre à niveau votre système sans avoir à acheter un autre système complexe, car nous proposons des mises à niveau de micrologiciel abordables. “

Nouveautés


Produits préférés de nos clients

En vente

Meilleurs produits

About the author

VOULEZ-VOUS UN COUPON
Abonnez-vous maintenant pour obtenir un code de réduction gratuit. Ne manquez pas cette occasion !
    S'INSCRIRE
    Je suis d'accord avec le terme et condition
    0
    Your Cart
    • No products in the cart.